Il Made in Italy rappresenta un importante elemento competitivo sui mercati internazionali, ma per valorizzarlo è necessario conoscere le regole che disciplinano l’origine dei prodotti e saper gestire correttamente le diverse fasi dell’attività di export.
Il corso offre un quadro pratico degli aspetti doganali, contrattuali e commerciali che accompagnano l’impresa nell’accesso e nello sviluppo sui mercati esteri, con particolare attenzione alla tutela delle operazioni e alla scelta delle strategie più efficaci.
L’obiettivo è fornire alle imprese strumenti e indicazioni operative per affrontare i mercati internazionali in modo consapevole, organizzato e competitivo.
MERCOLEDÌ 04 NOVEMBRE 2026
Dalle ore 09:00 – 13:30
09:00 – 10:30 | ORIGINE DELLE MERCI E GESTIONE DOGANALE DELL’EXPORT | Docente: Prof. Giuseppe De Marinis
Made in Italy e origine delle merci
- Made in Italy, origine preferenziale e origine non preferenziale.
- Ultima trasformazione sostanziale, componenti e lavorazioni estere.
Gestione doganale e controlli
- Classificazione doganale, prove dell’origine e fascicolo aziendale.
- Controlli doganali e responsabilità dell’esportatore.
10:30 – 12:00 | CONTRATTI, PAGAMENTI E TUTELA DELL’IMPRESA ESPORTATRICE | Docente: Avv. Alessandro Russo
Contratti e rapporti commerciali
- Contratto internazionale di vendita, agenzia e distribuzione.
- Clausole su origine, conformità, marchio e private label.
Pagamenti e tutela del credito
- Incoterms®, pagamenti internazionali e garanzie.
- Rischio cliente, rischio Paese e tutela del credito.
12:00 – 13:30 | STRATEGIE COMMERCIALI E ORGANIZZAZIONE DELL’EXPORT | Docente: Avv. Michele Lenoci
Mercati e partner commerciali
- Valutazione della capacità dell’impresa di operare all’estero.
- Scelta dei mercati e ricerca di agenti, distributori e partner locali.
Organizzazione e sviluppo dell’export
- Organizzazione dell’ufficio export, prezzo e canali di vendita.
- Fiere, buyer, e-commerce, marketplace e piano export.
Made in Italy e mercati internazionali: Origine delle merci, contratti e strategie operative per l’Export - Accademia Europea